аЯрЁБс>ўџ ;=ўџџџ<џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџьЅС №Пу bjbjрр 1,‚j‚j0 Џџџџџџџl‚‚‚–О О О 8і  l– Жz z z z z YYY‰‹‹‹‹‹‹$Р рjЏ‚YUYYYЏ z z лФ   Y"Rz ‚z ‰ Y‰ њ `"‚z n @1Б…Ц–( О {"„к0 JnJ ––йAnnual Fund GiftMajor GiftsUltimate GiftPurpose Operational Needs  Buildings, Equipment and Endowment Primarily EndowmentGift Type Sustaining Gifts Special and Major Gifts (10 to 25 times Annual Gift) Generally Once-in-a-lifetime Expressions of Support (1,000 to 2,000 times Annual Gift)CharacteristicsFrequently Given Frequently Asked For Decision is Rational, Cerebral Decision Made Quickly Decision Can Usually be made Without Professional Assistance Decision Often Made Without Spouse Approval Infrequently Given Infrequently Asked For Decision Becomes Emotional, Visceral Stop-and-Think Gift Takes Longer For Decision Nurturing Fundraising Spouse Almost Always Involved May Involve Combination of Giving Methods, Often Deferred Long Term Relationship Building Decision Becomes Increasingly Emotional Takes Longer and More Study for Decision Receives Professional Input from Others The Consequences of a Poor Decision Become GreaterStrategy Sell Special Packages Special Projects & Activities Seek Broad Based Support and Peer Involvement Begin Lifelong Relationship Acquire, Renew, Upgrade ASK CULTIVATE  Market Institutions Mission & Special Opportunities Focus on Select Audience (Financial Capability + Interest + Involvement) Foster Strong Personal Relationship Leverage Association of Staff, Partners, Volunteers ASK CULTIVATE  Total Commitment to Institution’s Mission Estate Planning Service & Special Opportunities Educate Prospects Regarding Planned Giving Vehicles Create Bonding Relationship Leverage Close Relationships of Staff, Partners, Volunteers ASK CULTIVATE Methods Direct Mail Telethon Mass Marketing Special Events Local and Community Programs Personal Solicitation of Prospects Affinity Programs Regular Cultivation Personal Solicitation (several contacts) Special Events (to focus attention and cultivation) Direct Mail (for information, cultivation) Initiation of Stewardship Intensive Cultivation On-Going Stewardship Personal Solicitation (a number of contacts) Educational Seminars Direct Mail and Topical Newsletters (for information, cultivation) Special Events (for involvement and cultivation)Recognitions Giving Clubs Plaques etc. Naming Opportunities Lifetime Giving Recognitions Wall “Hall of Fame” Heritage Club Naming Opportunities Chairs Lifetime Giving Recognitions The Progression of Giving Copyright(, 1995, Institute for Charitable Giving Attachment: Successful Planned Giving Revised 11/96 Beyond the Bequest ,ƒНЦ^bl= A N V w „ / 0 S T н у їыїыїыїоеїоїыїыїЬРЬ jг№CJOJQJ^JCJOJQJ^JCJ OJQJ^JB*CJOJQJ^Jphџџџ5CJOJQJ\^JCJOJQJ^J,-56HIљ№№№^XUљљљ $$Ifa$‘$$IfT–sжж\џЩХY#6<ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі $$Ifa$$If 0 п т §§§IJmn‚ƒŽŸ љљљљdЌVљљљ„q„q$If]„q^„q•$$IfT–s4ж” ж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі$If  Иеж -.>Oљљљљљd< ^S dhЄ№$If$If•$$IfT–s4ж”иж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі$IfOdƒ™Зз.Sg—ЕЖ№8a‰Мііііііііііііііііііііі dh$IfМНЦЧнћ*jD YPPPDD $dh$Ifa$ dh$If$„q„q$If]„q^„qa$•$$IfT–s4ж” ж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі*F^blmnoЃь : іішшr„ііi``i dh$If dh$Ifv$K$L$If–lж”ж0ё )ь €8 жрж џ```ж0џџџџџџі$жџџжџџжџџжџџ4ж laі $dh$IfK$a$ dh$If : E I S T U V € А м х  = ішшrшiiiiiiii dh$Ifu$K$L$If–l4жж0   жрж џ```ж0џџџџџџіжџџжџџжџџжџџ4ж laі $dh$IfK$a$ dh$If = A K L M ёё}t dh$Ift$K$L$If–lжж0ЬСЧ€ѕ жрж џ```ж0џџџџџџіжџџжџџжџџжџџ4ж laі $dh$IfK$a$M N V W c l { Š Ї Ы jЄYPPPPPPP dh$If$„q„q$If]„q^„qa$•$$IfT–s4ж”˜ ж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі Ы н о ђ  O z ” • Ћ Р э  E v ііііэііііііііі dh$If dh$Ifv w „ … ’ Ÿ   Е в jрYSJJSJJ dh$If$If$„q„q$If]„q^„qa$•$$IfT–s4ж”5 ж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saів ц ч ѕ  . / 0 Д і№іііі[YW•$$IfT–s4ж”ж\џЩХY#6 <ќ”Мж0џџџџџџіˆ6жџџџџжџџџџжџџџџжџџџџ4ж saі$If dh$If Д н о п р с т у єђђђђђђ $ Ц рР!€:a$/&P1h0Ар= Аа/!АА"АА#А$А%АА@А@ i8@ёџ8 NormalCJ_HaJmH sH tH H@H Heading 1$$„q„q@&]„q^„qa$5\00 Heading 2$@&CJ<A@ђџЁ< Default Paragraph Font*B@ђ* Body TextCJ4P@4 Body Text 2$a$CJ.Q@. Body Text 3CJ,", Header  ЦрР!, @2, Footer  ЦрР!у џџџџџџџџџџџџџџу ,џџџџ,-56HIJmn‚ƒŽŸ Иеж -.>Odƒ™з.Sg—ЕЖ№8a‰МНЦнћ*F^blmnoЃEISTUV€Ах=AKLMNVWcl{ŠЇнођO”•ЋРэEvw„…’Ÿ Евцчѕ  . / 0 Д н п р с ф Љ0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€›0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€™0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€Ћ0€€Љ0€€Љ0€€Љ0€€™0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€™@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Ћ0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€™@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Ћ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Ћ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€™@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€Љ@0€€™@0€€š0€€š@0€€˜@0€€ 0˜0€€˜0€€š€€ЎЎЎБу I OМ*: = M Ы v в Д у  т №8№@ёџџџ€€€ї№’№№0№( № №№B №S №ПЫџ ?№у 0 о п с ф 0 о п с ф ,,--ƒƒдд>>ЕИПРђѓ$%ЕЕЗИКЛТУстчшX`ŽЃЦЧћ)^mпђ9:DDEEHITTЏЏлмфф<<bbkkzz‰‰ІІНЩЪЫћ #+V\y“”uŸхц- / 0 м ф џџNDeSouzakC:\Documents and Settings\NDeSouza\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Doc for Lucia 1.asdNDeSouzakC:\Documents and Settings\NDeSouza\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Doc for Lucia 1.asdNDeSouzakC:\Documents and Settings\NDeSouza\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Doc for Lucia 1.asdNDeSouzakC:\Documents and Settings\NDeSouza\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Doc for Lucia 1.asdNDeSouzakC:\Documents and Settings\NDeSouza\Application Data\Microsoft\Word\AutoRecovery save of Doc for Lucia 1.asdNDeSouza4\\uwgt021\NdeSouza$\My Documents\Doc for Lucia 1.docNDeSouza4\\uwgt021\NdeSouza$\My Documents\Doc for Lucia 1.docNDeSouza4\\uwgt021\NdeSouza$\My Documents\Doc for Lucia 1.docNDeSouza4\\uwgt021\NdeSouza$\My Documents\Doc for Lucia 1.docMJohnson/G:\Lucia\2006\Presentations\Doc for Lucia 1.doc,-5Im‚ƒŸе-.>ЕМНЦ^blmnEISTU=AKLMNVн”vw„Ÿц. / ф žžžž–––žž–џ@ €иžBу P@џџUnknownџџџџџџџџџџџџG‡z €џTimes New Roman5€Symbol3& ‡z €џArial"ёˆ№аhс І†с І†бгЅІT“Щ"№ААДДr0dM 2ƒQ№џџAnnual Fund GiftNDeSouzaMJohnsonўџр…ŸђљOhЋ‘+'Гй0˜ МШмшє $ @ L X dpx€ˆфAnnual Fund Giftdnnu NDeSouzand DeSDeSNormala MJohnsonnd 2ohMicrosoft Word 9.0@Оя@^Zіј€Ц@žїЉ…Ц@žїЉ…ЦT“ўџеЭеœ.“—+,љЎ0 hp˜ ЈА ИРШа и ѕфUnited Way of Greater TorontoalM  Annual Fund Gift Title ўџџџ !"#$%ўџџџ'()*+,-ўџџџ/012345ўџџџ§џџџ8ўџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџRoot Entryџџџџџџџџ РF0{Б…Ц:€1TableџџџџџџџџџџџџJWordDocumentџџџџџџџџ1,SummaryInformation(џџџџ&DocumentSummaryInformation8џџџџџџџџџџџџ.CompObjџџџџjObjectPoolџџџџџџџџџџџџ0{Б…Ц0{Б…Цџџџџџџџџџџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџ џџџџ РFMicrosoft Word Document MSWordDocWord.Document.8є9ВqRoot Entryџџџџџџџџ РFАg И‘…Ц@@1TableџџџџџџџџџџџџJWordDocumentџџџџџџџџ1,SummaryInformation(џџџџ& ўџџџ !"#$%ўџџџ'()*+,-ўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџ?§џџџўџџџўџџџўџџџ>џџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџўџџџўџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџџА DocumentSummaryInformation8џџџџџџџџџџџџŒCompObjџџџџjObjectPoolџџџџџџџџџџџџ0{Б…Ц0{Б…Цџџџџџџџџџџџџўџ џџџџ РFMicrosoft Word Document MSWordDocWord.Document.8є9ВqўџеЭеœ.“—+,љЎDеЭеœ.“—+,љЎX hp˜ ЈА ИРШа и ѕфUnited Way of Greater TorontoalM  Annual Fund Gift Title4 $€,